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指导部属要正向诱导

暗示时，越能讨对方欢心，就越能让对方接受。反过来说，贬低对方、讥讽对方，让对方不高兴，就会很难让对方被诱导。大谷州立大学（Grand Valley State University）的维克多．德米特克（Victor Dmitruk），提供假的诊断结果给接受好几个心理测验的人。

他准备了两种诊断结果。一种所写的内容全是正面的。譬如：“你有自我批判的能力”、“你的潜能非常高”、“你的个性非常坚强”等。另外一种内容皆为负面。譬如：“你没有自我批判的能力”、“你的潜能并不高”、“你的个性非常懦弱”等。然后，他问收到诊断结果的人：“你认为准确度有多少？”收到诊断结果全是正面的人，几乎全体一致认为非常准。但是，收到诊断结果全是负面的人，回答“我无法接受”的比例比较高。

如果被人谈论的是好事，我们会接受。但是，如果是刺耳或是不想听的事情，我们会在不知不觉中拒绝。因此，暗示他人时，要尽可能使用正面的表达方式。如果表达方式是负面的，对方极有可能产生排斥或抗拒的心理。

譬如，指导部属时说：“你做事谨慎，提出的创意很容易就可以做得到！”会比说：“你没有创造力，想出来的点子没有一个出色的！”更能抓住部属的心，更能引导部属走入下一步。

本文出自大是文化《做事轻松的人都很懂的正向诱导技术：命令，人会排斥；暗示，人会行动，世界顶尖大学实证，正向诱导，连个性都可以改变》一书