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促发效应，改变你的决策与行为模式

人的思考并非全都是一贯的，有些想法其实是随机出现、没有脉络可循。尽管如此，但只要是我们脑袋曾经想过的事情，还是会影响我们之后的行为和判断。这个叫做“促发效应”（Priming effect，指受到一种刺激时，会影响到另一个刺激的反应）。

如果我那样想，就真的会照做

芝加哥大学的阿瓦罗纳．拉布鲁（Aparna Labroo）做了一个实验。这个实验就是让110位大学生看“青蛙”这个单字，测试这个单字会在学生们的促发效应，改变你的决策与行为模式脑子里留下多鲜明的印象，或是学生是否会很容易就想到青蛙的事情。

接着，他假装再进行另外一个完全不同的实验，让学生们为葡萄酒打分数。在这个实验里，他让学生看2瓶为1组的葡萄酒，然后请他们选出自己喜欢的葡萄酒。拉布鲁为葡萄酒准备了各式各样的贴纸。有的贴纸画的是船、有的是脚踏车、有的是河马，总共有24种。而且，他把画了青蛙的贴纸也放入其中。

拉布鲁心想，在第一个实验里，被迫看过青蛙这个单字的人，在选葡萄酒的实验中，会不会在潜意识之间，选择贴了青蛙贴纸的葡萄酒。果然，之前被迫看青蛙这个单字的人，在2瓶1组的葡萄酒当中，选择贴有青蛙贴纸的葡萄酒的比例明显高出许多，真的很不可思议。

再介绍一个有趣的实验。纽约大学的约翰．巴克（John Bargh），出了一个题目给30名大学生。这个题目是：“老人有什么特征？”学生们自由联想，列举了他们认为的老人特征。譬如：顽固、脸上有很多皱纹、一头白发等。