華人健康網

首先，他们会阅读一份关于高额版税预付款的合约。接下来，说明营销的企划，第一群人阅读的摘要是从经纪人角度来宣传作者的成就；第二群人读的企划则是由作者自己来宣传新书。结果证明了我们的假设：“经纪人推销”组在每个尺度上的给分都比“作者自我推销”组更高。

这一研究确认了一点：由第三者技巧地帮你背书，是一种有效且值得的策略，可以帮助你凸显出专业性，事实上，如果可能，第三者也应该代表你针对合约条件及酬劳进行谈判。此外，我们也建议，当你要对一些不太熟悉的人进行简报时，最好能找另外一个人来介绍你。

最有效的方法之一，就是准备一个简短的个人介绍，内容不需要很长，但至少要包括你的背景、训练或教育经历，以显示你够资格对某个主题发表演说。你也可以列出几个与演讲主题相关的成功案例。

以最近我们其中一位作者正与一家知名的房地产经济公司合作，他们使用这种方法之后，立即获得高度成效。该经纪公司底下有销售及租赁两个部门，因此当顾客打到办公室时，会先由总机人员判断他需要的是哪个部门，总机小姐可能会说：“喔，您需要租赁，我帮你转接珊德拉。”或者“你要找业务部门，我帮你转接彼得。”

我们建议这位总机小姐在介绍同事时一并说明其专业资格，因此，总机小姐不只回答要转接哪一位同事，同时也会对该同事的专业做某种程度的介绍。例如：面对需要租赁信息的顾客，总机会说：“喔，您需要租赁，我帮你转接珊德拉，她在这一带的租赁业已有十五年以上的经验。我现在就帮您转过去。”同样地，如果是想要询问关于卖屋信息的顾客，总机就会说：“我帮您转接销售部的主管彼得，事实上，他最近才刚帮顾客卖了一间跟您状况很类似的房子。”