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如果你跟大部分的人一样，当你知道最多的时候，一定会想要告诉全世界的人。然而，即使你够资格作为那一主题的权威，还有个困难要先克服：在尝试要将你所知道的信息传达给他人，并尝试要说服所有人时，他们可能会认为你过于自大跟自负，结果反而会不喜欢你，甚至不愿意听从你的建议。如果不能这么直接的自我推销，那么真正的专家会怎么做呢？

选择之一是，找另外一个人来代表你发言。这种方法已经被演讲家、作家、表演者及其他大众沟通者使用多年。他们会安排其他人来向沟通对象（听众或观众）描述自己的专业及资格，神奇地说服他们应该要听此人怎么说。这个方法也可以避免过度的自我推销可能造成的损害。最理想的状况是，找到一个本来就很相信你具备高度技巧或知识的人，他也自愿告诉其他人你有多聪明，希望你可以把世界变得更好。如果没办法做到这样，你也可以付钱请一个代表来帮忙。

但人们如果知道你付钱请人来对你歌功颂德，他们就不会对你感到厌恶吗？如果他们犯了大部分人常犯的错之一，就不会对你厌恶了—社会心理学家通常将此称为“基本归因错误”（fundamental attribution error）：当我们在观察他人行为时，通常不会把某个情境因素（例如金钱），在型塑行为过程中放上足够的权重。

本书其中一位作者与领导研究学者菲佛（Jeffrey Pfeffer）及其他两位同僚一起进行一项研究，我们认为人们并没有将这类信息纳入应有的考虑深度。也就是说，花钱请一个中间人来为你的能力背书，还是一种有效的说服形式。在其中一个实验中，我们要求参与者想象自己是出版社的资深编辑，需要跟成功而有经验的作者打交道。