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思考工具2——演绎法与其限制

使用恰当就能得到确切的结论

演绎法和归纳法一样，都是逻辑推演上的基础方式。最基本的演绎法的逻辑如下：

①.人都会死

②.苏格拉底是人

③.苏格拉底会死

①是大前提，②是小前提，③是结论，演绎法的逻辑是，只要大前提和小前提

正确，就一定会导出正确的结论。

然而，这里出现了一个问题，或许有读者已经注意到了，那就是─大前提①

是如何推导出来的？大前提“人都会死”通常是前一节的归纳法所推导出来的，这么一来，归纳法的问题点，也会对演绎法也产生影响。

所有曾经活过的人都死了，并不代表未来出生（应该说也包括现在活着）的人

当中，不会出现“不会死”的人。再说，对于相信圣经中“耶稣基督复活”的人而言，或许会觉得人是可以死而复生的。

“逻辑正确，结论不正确”？

于是，就有可能出现像禅宗公案般“逻辑正确，结论不正确”的结果。光是听前面这段解说，或许你会觉得“这种情况一定极少发生”，可是实际上这种情况一点也不罕见。

①.开快餐店时，位置选在车站前等好地点是成功的必备条件

②.摩斯汉堡选在住宅区开店

③.摩斯汉堡不会成功

以这个例子来说，演绎法上的逻辑是恰当的，但结论却是错误的。大前提①乍看之下是正确的，其实是错误的，因此得到的结论就变得不恰当了。大前提①在摩斯汉堡成功前，是广泛为大众所接纳的命题。但摩斯汉堡成功后，这项大前提就变得不恰当了。

还有一个类似的例子，就是日本的大型连锁杂货店“唐吉诃德”。

“唐吉诃德”成功之前，一般认为好的商品陈列方式，是整齐、一目了然且带有时尚感（隐藏的前提）。一个商店杂乱无章的话，再好的商品看起来也会变得廉价，这是业界的常识。

“唐吉诃德”的前身是一个叫做“泥棒市场”（东京杉并区）的商店，这家商店我去过几次。“泥棒市场”的规模比现在的“唐吉诃德”小得多，店家向厂商购入瑕疵品，以低价贩卖。当时，这只是一家没什么特色的廉价商店。

后来，唐吉诃德刚出现时，我不太相信一个既不知道里面有卖什么、商品又难找的商店能够流行起来。但转眼间，唐吉诃德大受欢迎，民众在店内狭窄的通道中转来转去，享受着“寻宝”的乐趣。

并非“百闻不如一见”

这样描述下来，可能会让大家以为：“再怎么看重逻辑思维，到头来还不是会被真实发生的体验轻而易举地推翻。”

其实，在演绎法的学习上有几点重要事项：第一，我们必须知道“乍看之下绝对正确的逻辑，也可能在某个契机下，被180度大翻盘”。

第二，当一个乍看之下正确的命题被推翻时，我们必须从中发现如何才能说明这个现象。

就拿“杂乱无章的商店不会成功”这个命题为例，到底是什么为唐吉诃德带来了成功？请试着在下列“……”的部分，写下你觉得唐吉诃德所创造出的全新“成功模式”是什么。

过去→“商品陈列得整齐而一目了然时，就会提高购买欲”

            ↓

唐吉诃德→“商品……”

你觉得是什么？

推论：“商品由顾客自行挖掘、寻找出来时，就会提高购买欲”

提出这个全新的大前提后，唐吉诃德的成功因素就非常容易理解了。更进一步来说，过去的做法是让“商品主动吸引客人”，但唐吉诃德却是让“客人主动发现商品”，这等于是把主词、受词互相颠倒。而这一点看起来似乎有着十分重大的意义。

将演绎法用于已知“大前提←小前提”为何，只需要推导出结论的时候，往往只能得到大家早就知道的结论，而无法让结论创造出新的价值。

但用在大前提为空白，接下来要透过逻辑思维，找出一开始的大前提是什么的时候，演绎法就能展现其价值。

换句话说，找出大前提，其实就是找出“成功法则”。将演绎法用在寻找成功的规则上，演绎法就会展现出不同凡响的价值。

本文出自台湾东贩《聪明可以锻炼，关键就在逻辑思维》