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【第五個常識：滿足別人的需求，即可擁有價值】

人本心理學大師馬斯洛提出了著名的「需求層次的心理模型」，即把人的需求從低級到高級分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

實際上，這五項需求都隱含了價值，也就是說，如果你能滿足別人的某個需求，你就能掙錢。對於人們的生理需求，我們可以給別人提供食物、衣服、生活用品等。

安全需求，指的是我們需要有一個能讓自己覺得安全的生活空間，這就催生了很多行業，比如房地產、保險，還有保全業。

我們大多數人現在比較關注的社交需求，這方面的工具有臉書、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。這些社交工具在當今這個越趨「原子化」的社會中，起著重要的彌合作用。

那麼，尊重需求該如何實現價值呢？我們都知道，吃「海底撈」的火鍋常常要排長龍。為什麼這麼多人願意排隊？是因為大家都被其獨特的服務所吸引，這種服務帶來的精神滿足便是價值的直接體現。在企業管理中，老闆只有讓員工感到被尊重，員工才會奮力工作，才能為企業創造更大的價值。

最高層次的價值是自我實現價值。自我實現價值，可以從個體的理想與抱負層面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱負，當我們滿足了前四個需求之後，就會自然地努力去實現自我價值。

●掙錢，就是「提供價值」的過程

掙錢的過程，其實就是一個「價值交換」的過程。那麼，我們該怎樣為別人提供價值呢？

首先，你可以掌握一技之長，擁有某種能力，特別是某種少見的能力。你擁有的能力越強，你能提供的價值就會越大，換取財富的機會便越多。

其次，關注那些能夠滿足人們更高層次需求的學科，比如心理學。任何商業模式都離不開人的心理，如果你能懂得人的心理，你便更能滿足別人的需求。

為了能夠以自己的價值去換取更多的財富，我們應該思考以下這些問題：

．【我可以為別人提供什麼價值？】

．【我準備怎麼來提供這些價值？】

．【如果暫時還沒有這方面的能力，要如何準備和學習？學習什麼東西？】

只有當你擁有了一定的能力並能夠提供價值之後，你才可能獲取更多的金錢。如果你還沒想到自己可以為別人提供什麼價值，在這裡，我可以告訴你一個小祕訣：【讓身邊的人因為你而生活得更好，這就是你最大的價值。】

如果你想獲得更多的金錢，可以先從這一點做起。

假如身邊的人都討厭你，你又怎麼能指望那些素不相識的人願意給你錢呢？

●財富行動指南

1.檢視一下自己可以為別人提供的價值，問問自己準備怎麼提供這些價值。

2.如果你暫時還沒有這方面的能力，那你要問自己：如何準備？如何學習？學習什麼東西？

本文出自寶瓶文化《別人怎麼賺錢，是你不會的》一書