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想要与沟通对象建立亲和感，“回溯”（backtracking）也是一种非常有效的技巧。所谓的回溯，就是指在对话时刻意重复一遍对方说过的话。最近在日本逐渐普及的NLP训练课程中，回溯技巧也越来越受到重视。

而营造亲和感的另一步骤─引导，则是指配合目的巧妙改变自己的用语与行动模式，以诱导沟通对象进入自己的行动或思考程序。

同步与引导的基本原则，首先都是要理解并配合对方的价值观，接着再扩大自己的影响力，让对方能逐渐接纳自己想要的行动或价值观。

举例而言，当你想在公司中推广一个新观念，首先可从众人已熟悉的观念开始介绍，接着再慢慢诱导大家转移至新的观念。

以下就为大家介绍营造亲和感最简单的方法，相信能带来显著的效果。

营造亲和感的步骤

〔1〕观察、确认沟通对象的口吻及表达方式、声音的抑扬顿挫与速度、姿势、动作、表情、呼吸等特征，然后交互使用映射与配合技巧，以与对方达到同步。

〔2〕觉得已充分与对方同步之后，便可自然而然地改变口吻及表达方式、声音的抑扬顿挫与速度、姿势、动作、表情、呼吸等，然后检视对方是否会跟着改变。

〔3〕如果对方会跟着改变，便可确认双方已产生亲和感。假使对方并没有跟着自己改变，就重复步骤〔1〕与〔2〕，持续进行同步，直到营造出亲和感为止。

找不到自己的真命天子／女时，不妨观察多位异性的口吻及表达方式、声音的抑扬顿挫与速度、姿势、动作、表情、呼吸等特征，并进行“同步”。人都会想亲近与自己有共通点的对象，只要能培养营造亲和感的能力，便可拓展自己在异性、同性间的人际关系，这么一来，找到理想对象的可能性也会大幅提高。

本文出自世潮出版《NLP深度学习：激发潜能、完美沟通，解决工作、人际、恋爱压力》一书