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【第五个常识：满足别人的需求，即可拥有价值】

人本心理学大师马斯洛提出了着名的「需求层次的心理模型」，即把人的需求从低级到高级分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

实际上，这五项需求都隐含了价值，也就是说，如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。对于人们的生理需求，我们可以给别人提供食物、衣服、生活用品等。

安全需求，指的是我们需要有一个能让自己觉得安全的生活空间，这就催生了很多行业，比如房地产、保险，还有保全业。

我们大多数人现在比较关注的社交需求，这方面的工具有脸书、LINE、YouTube、微博、微信、抖音等。这些社交工具在当今这个越趋「原子化」的社会中，起着重要的弥合作用。

那么，尊重需求该如何实现价值呢？我们都知道，吃「海底捞」的火锅常常要排长龙。为什么这么多人愿意排队？是因为大家都被其独特的服务所吸引，这种服务带来的精神满足便是价值的直接体现。在企业管理中，老板只有让员工感到被尊重，员工才会奋力工作，才能为企业创造更大的价值。

最高层次的价值是自我实现价值。自我实现价值，可以从个体的理想与抱负层面好好去理解──所有人都有自己的理想或抱负，当我们满足了前四个需求之后，就会自然地努力去实现自我价值。

●挣钱，就是「提供价值」的过程

挣钱的过程，其实就是一个「价值交换」的过程。那么，我们该怎样为别人提供价值呢？

首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种少见的能力。你拥有的能力越强，你能提供的价值就会越大，换取财富的机会便越多。

其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的学科，比如心理学。任何商业模式都离不开人的心理，如果你能懂得人的心理，你便更能满足别人的需求。

为了能够以自己的价值去换取更多的财富，我们应该思考以下这些问题：

．【我可以为别人提供什么价值？】

．【我准备怎么来提供这些价值？】

．【如果暂时还没有这方面的能力，要如何准备和学习？学习什么东西？】

只有当你拥有了一定的能力并能够提供价值之后，你才可能获取更多的金钱。如果你还没想到自己可以为别人提供什么价值，在这里，我可以告诉你一个小祕诀：【让身边的人因为你而生活得更好，这就是你最大的价值。】

如果你想获得更多的金钱，可以先从这一点做起。

假如身边的人都讨厌你，你又怎么能指望那些素不相识的人愿意给你钱呢？

●财富行动指南

1.检视一下自己可以为别人提供的价值，问问自己准备怎么提供这些价值。

2.如果你暂时还没有这方面的能力，那你要问自己：如何准备？如何学习？学习什么东西？

本文出自宝瓶文化《别人怎么赚钱，是你不会的》一书