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可是越是准备得深入，访问就越不顺利。因为我太了解对方，访问的时候反而已经没有想知道的事情。引出话题最重要的事情，就是保持对对方的兴趣。了解的目的，并不是为了调查对方、熟知对方，而是为了提高自己对对方的兴趣，让自己觉得“想见这个人”、“想听他说话”。

“我还想知道更多”—这样的兴趣，会引发对方说话的意愿。所以，在见面前的研究，要保留一点感兴趣的部分，点到即可。知道得太详细，就会像是在确认对方说的话是否正确，让人索然无味。

第三项我不写“发问”，而是“想听的事”。因为不只是发问，问题的本身也需要有温度，不是“顺便问一下”这种冰冰冷冷的问题，而是“内心真的想知道、希望听到”很火热的问题，才能引出对方说话的意愿。

point：

‧事前了解与对方有关的三件事。

1.与自己的共同点

2 .喜欢之处

3 .想听的事情

‧为了避免对话失去热度，研究要适可而止。

‧火热的问题，可以引出对方的说话意愿。

本文出自采实文化《让对方一直说的10倍轻松问话术》