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冷風颼颼，淒風苦雨，但似乎無法阻擋ITF排隊搶便宜的消費者，一年一度的ITF成為精明消費者搶購旅遊商品的最佳時機。

西班牙平價服飾「名牌」Zara，上週在台北開設第一家店，也引來上萬名消費者排隊搶購。 這些消費例子都說明了，「便宜」永遠都是引發消費者追逐的動機。從業者的角度來說，就是「薄利多銷」，但「多銷」真的可以「賺錢 」嗎？

在ITF攤位現場的一位旅行社老闆，望著他用200多萬搭建起來的大攤位時說：「明年真的有點不想再來，因為旅展賣得這麼便宜，旅行社根本沒錢可賺」，他只能安慰自己，把參展當做是「練兵」，送員工來「震憾教育」。

微利似乎是這個時代多數產業面臨的經營難題，但即使微利，輕言退出的人卻不多見，多數經營者仍會堅持下去，或是從其它途徑，另闢蹊徑，找出活路。

最近來台北訪問的亞洲航空X執行長Azran Osman Rani，在記者會上說了一句話很有意思的話，他說，許多人都認為亞洲航空是走低價位的航空公司，但很少人能了解，由於亞洲航空X的低票價，卻因此創造出更多的旅遊人口，他舉馬來西亞到台灣的市場，在亞洲航空2007年飛航前，吉隆坡到台北僅有36萬人次，但2010年卻成長至66萬人次，除了台北，倫敦和墨爾本都有同樣的情形。這裡面有個潛道理：「低價會創造出新需求」。

旅行社老闆或許會覺得沒能在旅展賺到錢，飯店或許覺得它賣的房價太便宜，簡直像半買半送，可是他們可能沒想過，就因為他們來旅展設攤，提供優惠的旅遊產品，卻因此吸引那些原本沒有旅遊計畫的人口前來購買，提高整體旅遊人數，也就是重新創造一批新客人，而這些新的消費族群，有一部分以後還會再回頭，向旅行社購買其它的產品，形成新的客戶群。

台灣出國人數每年都在創新高，旅遊成為現代人必備的生活必需品，這和每年大街小巷到處在辦旅展互為因果關係。想到這些，老闆們或許心理能安慰一點，因為大家都是在為整體旅遊市場發揮催化貢獻。今之近利雖是薄利，但還有更大的遠益。

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